デザイナーズ戸建賃貸Oleth(R)南島田


今まで数多くのオーナー向けの完成見学会を開催して思うのが、一般の内見者の来場の多さです。ほとんど告知していないにもかかわらず、ナゼ多くの一般の内見者が見学に来られるのか?その理由は定かではありませんが、ある一つの法則があることが解ってきました。

収入の将来不安、所有から使用への意識の変化など、今回の大不況を期に住宅第一次取得者層のニーズは確実に変化しています。カンタンに言えば、

「多少、無理はできるものの、マイホームのような頭金もなくて家賃なみで住める一戸建てに住みたい!」
「一戸建てに住みたいけれど、将来にわたっての資金面が不安だから賃貸で良い!」
「住宅ローンに縛られずに、自由気ままにライフスタイル重視の生活がしたい!」

このようなニーズが増加しています。

また、最新の国土交通省のアンケートでは、賃貸住宅に住む約80%が一戸建てに住む事を希望しているにもかかわらず、賃貸建築総数に占める戸建賃貸の割合はわずか2%しかありません。これは完全な需給ギャップと言えるでしょう。

一戸建てに住めない人には次の二通りがあります。

1) 将来にわたって資金面で不安がある人
2) 特殊な事情で一戸建てを買うのを見送らなくてはならない人

最近はたくさんの種類の戸建賃貸が出始めています。おそらく、平成7年と比べて半減した新規住宅着工件数の逃げ道としての事だと思います。

しかし、なんでもかんでも戸建にすれば良いというものでもありません。

いくらこれから入居者からあこがれの戸建賃貸だといえども、大家さんにすれば少なからずリスクが付きまといます。総額も少なく、借入金も少なく、高利回り の陰に隠れてつい見逃してしまいそうですが、大切なので忘れないで下さい。

そのリスクとは?

★空室になった時のダメージが大きいこと

ですから、普通のアパートやマンションと比べて、戸建賃貸は家賃設定を高くする必要があるのです。仮に5棟建てたとしても、入居率は0%、20%、40%、60%、80%、100%の6通りです。決して入居率95%というのはありません。

このことが意味するのは、戸建賃貸こそ入居対象者に「住みたい!」と思わせるウォンツ商品である必要があるのです。

さらに、大家業でデットクロスと呼ばれる「黒字倒産の危機」を考え、たとえ売る予定がなくてもリスクヘッジとして「売れる戸建賃貸!」という選択肢が必要です。

しかし、誰もそのことを言わない!言わないどころか「戸建賃貸を建てるだけで儲かる!」と説明して受注を取っていく!

ズバリ!言いましょう。

戸建賃貸こそ「ウォンツ」で入居者を獲得する必要があるのです。

そして、2の入居者を囲い込んでいく必要があるのです。例えば、勤務医の方は将来、開業の予定があるため一戸建ては建てません。自宅兼病院を目指すので当然です。また、大手企業の転勤族。いずれは転勤で違う所に赴任しなければなりません。このような人達はホワイトカラーと呼ばれ、周囲の人達に影響を与えます。そんな影響力のある人達が、宅前駐車場付き、庭付きの戸建賃貸に住んでいれば、その物件の付加価値は増幅され、物件は憧れの的になるのです。

「デザイナーズ戸建賃貸Oleth南島田の建物内部見学会」を、入退去のスキマをぬって開催しました。

デザイナーズ戸建賃貸Oleth(R)南島田

徳島県徳島市南島田2丁目58-3

(徳島大学医学部、歯学部近く)

物件概要:3LDK+目隠しルーパー付きウッドデッキ

延べ床面積:A=68.00m2(ウッドデッキ除く)

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木内 淑規(きのうち としのり)

木内 淑規(きのうち としのり)代表取締役

投稿者プロフィール

インターネット書店アマゾン アパート・ビル経営部門ランキング1位「賃貸サバイバル時代に勝ち残る 地域一番「オンリーワン物件」の作り方(ソフトバンク・クリエイティブ社)」の著者。2005年、賃貸経営や空室対策、土地活用、相続税対策などのコンサルティングを主業務とする(有)ウェルライフ徳島を設立。現在、全国のクライアントの個別コンサルティングや土地活用スキーム構築の為の全国行脚を展開中。家族は4歳年下の妻と一女二男と愛犬一匹。1962年寅年生まれ。徳島県在住。血液型O型。

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